Более миллиона браков регистрируется в России каждый год. Но свадебный бизнес как таковой начал свое развитие совсем недавно – еще 15-20 лет назад не было такого понятия в нашей стране. В то же время в европейских странах и США давно уже не делают торжество самостоятельно. Специализированные вендинговые агентства берут на себя организацию не только самого праздничного банкета, но и церемонию бракосочетания, свадебное путешествие, хлопоты по размещению гостей и многое другое. Получается, что с экономической точки зрения услуги по проведению торжественного мероприятия могут приносить неплохой доход и главное – имеют немаленький спрос. Ведь свадьба – один из самых незабываемых дней в жизни каждого человека и на ее проведение денег не жалеют.

Сегодня российский рынок свадебных услуг развивается довольно быстрыми темпами, однако свадебный бизнес России по сравнению европейскими странами еще не полностью сформировался. Свадебные агентства Европы и Америки достаточно высокорентабельные. Темпы роста рынка, по разным источникам, оцениваются в 17-20% в год, а доходность – под 90%.

В Европе свадьба обходится в 10-20 тыс. €. Основная статья расходов – свадебный банкет, который составляет половину всех расходов на свадьбу (от 60 € на человека). Вторая по рейтингу статья расходов – свадебное платье невесты по цене в среднем около 2000 € (примерно 10-20% от общих расходов). Свадебный букет и аксессуары обойдутся в 350 €. Свадебный кортеж (аренда) около 300 €. Украшение церкви или места проведения торжества цветами – примерно 240 €. Заказ свадебного оркестра – от 180 €. Фотограф и видеооператор – по 900 € каждый.

Ситуация в России несколько специфична. Анализ показывает достаточную насыщенность рынка свадебных услуг, годовой оборот которого составляет $5-6 млн. Причем, в регионах эта ниша бизнеса менее заполнена, чем в столице. Однако стоит учесть, что большинство операторов рынка занимаются “организацией праздников и мероприятий” в целом, а специализация только свадебных церемоний встречается крайне редко. Между тем, спрос на услуги свадебных агентств полного цикла постоянно растет.

Специалисты предсказывали увеличение объема рынка в ближайшие годы, как минимум, в два раза. Каждый год открывается масса новых агентств, занимающихся организацией праздников, включая свадьбы. Не меньше их и закрывается. Ежегодный оборот крупного свадебного агентства может составлять сотни тысяч долларов.

Свадебные расходы российских молодоженов, по данным агентства Abarus Market Research: на первом месте стоит банкет (от 23% до 60%), второе место отдается свадебным нарядам жениха и невесты (на двоих от 18% до 35%), третье место суммарно занимают проведение свадьбы, покупка обручальных колец и расходы в Загсе

Результаты исследований зафиксировали средние затраты на свадьбу в Москве – 80-100 тыс. рублей (включая банкет). Участники рынка озвучили самую дешевую свадьбу на 30 человек гостей в Москве в 40 000 руб. (при условии самостоятельной организации праздника, покупки платья на рынке, без заказа банкета в ресторане). По неофициальным данным, в минимальную сумму стараются уложиться 30% пар. Еще 60% пар тратят на свадьбу в среднюю сумму, и порядка 10% пар позволяют себе свадьбу более 300 тыс. руб.

На рынке свадебных услуг столицы в настоящее время действуют более тысячи свадебных салонов и свыше 300 агентств по организации свадеб. Но крупных специализированных свадебных агентств на московском рынке не более десятка, однако, на них приходится половина оборота всех свадебных агентств. Остальные деньги приходятся на услуги Загсов, частников по объявлениям и тех, кто не обращается к услугам свадебных агентств.

Свадьбы приносят стабильный доход и смежному бизнесу – ресторанному, цветочному, туристическому. Например, для любого ресторана свадьба гораздо более выгодна, чем работа в обычном режиме. Так, при среднем свадебном чеке $100 на посетителя и средних масштабах столичной свадьбы дополнительный доход столичных ресторанов получается до $250 млн ежегодно. Цветочники тоже ловят момент, ведь помимо стандартного букета невесты ($100) и украшения машин часто оформляют и ресторанные залы, а это уже от $500 и выше.

После свадьбы молодые обычно уезжают в свадебное путешествие, которое, как водится, дороже стандартных туров, потому как на свадьбах редко экономят, выбирая хорошие отели в дорогих теплых странах. Ежегодно на такие туры тратят более $100 млн.

 

На этом краткий обзор свадебного рынка закончим – он нужен скорее для понимания, в какой ценовой категории находится молодая пара и на что может рассчитывать. А главное – это правильно выбранные агентства и подрядчики для организации торжества, при этом должно быть понимание: чего же в итоге хочется. Каким должен быть наряд – изысканно классический или смело оригинальный, сама церемония может быть выездной в экзотическом месте или в ближайшем загсе. И, наконец, праздничный банкет – тут есть где разгуляться фантазии или воспользоваться готовым сценарием тематической вечеринки.

 

Рассмотрим несколько видов источников информации:

Свадебные журналы. Самый наглядный и надежный источник – все-таки в век свободного доступа в Мировую паутину, печатные издания максимально тщательно подвергаются цензуре и отбору информации. Настоящий путеводитель по миру свадебной моды, всего, что красиво и актуально. А публикация фото с реальных свадебных церемоний позволяют увидеть все действие, а не отдельные фрагменты из оформления или одежды. Кроме того, в журналах можно найти полезные советы от свадебных экспертов и рекламу необходимых подрядчиков. Только стоят журналы дорого и выходят редко, за новой информацией приходится обращаться все же в Интернет.

Интернет. Тут конечно можно найти все, стоит только запастись временем и терпением. Всемирная паутина объединила в одно целое свадебные рынки всего мира.

Специализированные рекламные интернет – каталоги собрали контакты всех попавших на глаза создателям сайтов исполнителей. Здесь можно посмотреть модели платьев, фотографии колец, прически и макияжа, автомобилей, тортов, примеры оформления, работ фото- и видеостудий. Так же можно почитать различные полезные статьи на свадебную тематику, которые часто привлекают невест. На порталах вам предложат воспользоваться инструментами, помогающими в подготовке – можно формировать списки гостей, составлять чек-листы, вести свадебный бюджет и т.д.

Форумы для невест. Какое-то время были чрезвычайно популярны. Сейчас интерес к ним поутих, но все так же там можно найти полезные советы и отзывы, задать вопросы и просто понять, что проблемы по организации свадеб у всех похожи и все они решаются. Участники форумов рассказывают о своем опыте, пишут отзывы о работе той или иной компании и дают советы. Но не стоит безоговорочно верить всему, что пишут на форумах. Рекомендации не всегда реальны – частенько сами подрядчики рекламируют себя, или чернят конкурентов. Да и опыт другой невесты вам может не подойти. Настоящее вдохновение следует искать в более серьезных проектах.

Свадебные Блоги. К сожалению, в нашей стране они еще не слишком развиты, но вот иностранные ресурсы кишат ими. На свадебных блогах можно найти много полезного и интересного: советы по организации, картинки и даже видео. Почти все организаторы свадеб стараются вести блог для привлечения будущих клиентов. В Америке, например, даже составляют еженедельные топ-100 лучших свадебных блогов.

Pinterest. Это не только ваша виртуальная доска вдохновения и отличный инструмент для сохранения понравившихся картинок. За время существования этого сервиса уже создано множество досок свадебных организаторов, фотографов, кондитеров, модельеров, стилистов, дизайнеров, флористов, свадебных журналов, блоггеров и других невест. В Pinterest удобный поиск по ключевым словам, есть возможность подписаться на других пользователей и пересматривать их подборки, а также топ обзоры лучших досок в различных категориях. С Pinterest можно найти вдохновение для создания образа вашей будущей свадьбы.

Сайты исполнителей. Все оформители, организаторы, фотографы, кондитеры, рестораны – все свадебные организаторы создают свои сайты с портфолио и страницы в социальных сетях. Но лучше выбирать работы ведущих компаний. Многие подрядчики выкладывают интересные бэкстейджи рабочего процесса, статьи и советы.

Еще один вид интересных и полезных находок в интернете – арендные сайты (например “Всё в Аренду“). Это онлайн-каталоги, на которых можно сдать и/или взять на время в аренду любые нужные и полезные для свадьбы вещи – к примеру, платье невесты, или лимузин, освещение или декор для помещения.

Свадебные порталы. Не так давно появились проекты, объединяющие в себе порталы, блоги и даже функции pinterest. Там можно найти и функциональный каталог подрядчиков, и красивые подборки свадебных платьев от известных дизайнеров, и информационные разделы с советами для невесты, и множество обзоров реальных свадеб, а также различные он-лайн инструменты для планирования свадьбы. Там действительно масса фотографий с идеями для создания своих досок вдохновения, причем с удобными инструментами. Например, можно задать цвет в поисковике и получить подборку предметов заданной цветовой гаммы: от платья и туфелек до украшения торта и подарков для гостей. Эти проекты обладают огромными информационными ресурсами, поэтому важно вовремя остановиться.

Один из подобных проектов запущен компанией интернет-инвестора Дмитрия Федотова “Технологии досуга”. Он отличается простотой и в то же время функциональностью. “Свадебный конфигуратор” (торговая площадка) позволяет самостоятельно он-лайн собрать свою свадьбу из фрагментов по заданным критериям, наподобие пазла. Молодожены заполняют специальную форму с пожеланиями по месту проведения, дате, бюджету и другими параметрами.

Изюминка проекта в том, что во время оформления заявки, подключенные к этой площадке подрядчики и распорядители, свадебные агентства и салоны, оформители и декораторы, фотографы и видеооператоры, а также и другие участники организационного процесса, получают запрос на организацию свадьбы и сразу же отсылают свои предложения заказчикам. Такая схема дает возможность молодоженам в условиях здоровой конкуренции предложений выбрать свадьбу по своему бюджету.

Конфигуратор определяет итоговую стоимость всего мероприятия, отобрав подрядчиков по требуемым параметрам. Итоговый бланк заказа со всеми контактными данными подрядчиков и расценками можно распечатать, сохранить, или отправить на электронную почту, в том числе агентству, распорядителю, или координатору для получения наилучшего предложения.

На сайте собран и удобно оформлен весь спектр услуг по разработке, организации и проведению торжеств различного уровня и формата, хотите Вы весь праздник «под ключ» или только отдельные элементы его наполнения и декорирования. Также, предусмотрена функция «Готовые предложения от свадебных агентств», где размещены заранее подготовленные специальные пакеты готовых вариантов проведения свадьбы по фиксированным ценам. Здесь очень быстро можно выбрать необходимый вам пакет, от бюджетного минимума до эксклюзивного торжества. Еще один раздел, полезный для желающих сэкономить, но получить запоминающееся торжество на достойном уровне, это «Спецпредложения от подрядчиков». Тут можно найти различные акции, скидки и выгодные предложения от профессионалов свадебной индустрии.

В разделе «Каталог подрядчиков и услуг» перечень всех исполнителей для организации свадьбы. Он постоянно обновляется и позволит находить подрядчиков тем, кто пожелал заниматься организацией сам. В таком случае не будет лишним знакомство с разделом «Идеи для свадьбы», где можно удовлетворить любопытство и недостаточную осведомленность самых требовательных молодоженов по свадебным хлопотам.

Виктория Журавлёва





http://mirziamov.ru