Более 30 экспертов – представители компаний-застройщиков, агентств недвижимости и банков, кредитующих коттеджные поселки – обсуждали, что и для кого они строят и продают на бизнес-клубе по вопросам малоэтажного строительства и загородного жилья.

Основной претензией риелторов, участвовавших в мероприятии, оказалось нежелание застройщиков прислушиваться к их мнению о том, что нужно клиентам:

«Необходимо найти какие-то точки соприкосновения, вести диалог, – говорит начальник отдела загородной недвижимости риэлтерского учреждения Ирина Сангалова, – потому что зачастую у девелоперов свой, субъективный образ того, что надо строить. А людям этого не надо».

«Не надо» – это о комплексных застройках, так называемых коттеджных поселках. Во всех существующих готовых загородных клубных поселениях, по мнению некоторых участников, есть какие-то недостатки: то от города слишком далеко, то нет полной инфраструктуры, то цены слишком высоки.

«Человек сам должен понять плюсы жизни за городом. Тогда о минусах просто не будет повода думать», — возражает собеседникам Валерий Хисаев, руководитель Департамента загородной недвижимости АН «Новосел», который сам живет за городом. По его словам, никаких проблем с тем, чтобы добраться до Екатеринбурга или содержать дом, не существует.

По мнению же управляющей ЦН «Бэст» Жанны Юмакаевой, за город сейчас готовы и хотят переезжать в основном клиенты со средним уровнем дохода, а предложений для них у застройщиков практически нет.

Может быть, поэтому таким спросом пользуются участки и объекты без подряда – ими на 80% заполнен рынок малоэтажного жилья. «Предложений много, рост таких объектов опережает спрос, поэтому сейчас динамика таких продаж – падение цен. Продавцов много – покупателей не хватает» – говорит директор НП «УПН» Рустем Галеев.

Приобретение земли в коттеджных поселках без подряда, безусловно, имеет свои плюсы и минусы. Покупатель приобретает земельный участок и сам определяет, что строить и из каких материалов, в какие сроки, выбирает подрядчиков и начинает строительство в удобное именно для него время, с возможностью в любой момент заморозить или возобновить его. Однако девелоперы утверждают: подряд в организованном коттеджном поселке — это уверенность клиента в том, что на территории не будет незастроенных участков, будет обеспечена вся  инженерная инфраструктура, и, в конечном итоге, будет выдержан единый архитектурный стиль.

«Главное в таких объектах, как поселок «Николин ключ» – уверенность покупателя в безопасности, – считает заместитель генерального директора УК «AVS Девелопмент» Татьяна Кутишенко. – Попробуйте –  если что-то случилось с домом в деревне или в садоводстве, дождаться приезда пожарных, спасательных служб. У нас все эти вопросы решаются комплексно: системой наблюдения, централизованной охраной. При цене 4,5 млн. за дом и специальной программе кредитования либо рассрочки платежа наше предложение сегодня особенно востребовано среди семей среднего класса».

«Клиентов поселка «Николин ключ» мы кредитуем на достаточно выгодных условиях, – уточняет председатель правления ЗАО «Сберинвестбанк» Олег Антонов. – Есть специальная программа: кредит на 10 лет под 10% годовых с первоначальным взносом 10%. Но займы на малоэтажное жилье выдают далеко не все банки: слишком велик риск невозврата. Мы в застройке  «Николиного ключа» можем быть уверены, но и к заемщикам предъявляем определенные требования: необходимо иметь собственность в городе и совокупный доход на семью более 100 тыс. рублей в месяц».

Для постоянного проживания альтернатива коттеджу –  «таун-хаусы», но таких предложений на рынке пока немного, отметили эксперты.

В целом, по мнению спикеров, прошлый год показал относительно стабильные цены на загородную недвижимость и в 2012 резких изменений участники рынка не ждут. «Рост цен возможен только в пределах инфляции не более 5–7%, если не случится никаких глобальных катаклизмов в политической и экономической сферах. Спрос на загородное жилье есть и, что вселяет оптимизм, люди перестали ждать лучших времен и откладывать решение о покупке дома», — резюмировала Татьяна Кутишенко.